Mục Lục
Nhiều anh em môi giới than phiền đăng tin không có khách. Một vài thời điểm có thể do thị trường đang khó khăn, tuy nhiên phần lớn là do cách đăng tin chưa đúng.
Một anh chuyên gia môi giới có kinh nghiệm 12 năm trong nghề đã chia sẻ với Alochunha.com 7 lý do đăng tin bán nhà không có khách, bao gồm:
- Tiêu đề không cụ thể
- Hình ảnh không rõ nét và không độc quyền
- Nội dung dài dòng, không đúng trọng tâm
- Giá bán quá cao so với mặt bằng
- Chọn sai căn nhà để đăng tin
- Đăng sai web
- Không đẩy tin
Hãy cùng chuyên gia phân tích chi tiết hơn nhé!
1. Tiêu đề không cụ thể
Tiêu đề là phần quan trọng nhất đối với một tin rao bán nhà, vì nó là phần giúp khách hàng biết được nhà bán ở đâu, giá bao nhiêu, diện tích thế nào.
Một số môi giới thường viết tiêu đề quá ngắn, kiểu như:
- "Chính chủ cần bán nhà"
- "Bán gấp nhà quận 3"
- "Bán nhà mặt tiền"
- "Nhà Quang Trung, Gò Vấp"
Hoặc, một số người lại viết dài nhưng không đúng trọng tâm.
Ví dụ:
- "Chủ đi định cư, cần bán gấp nhà đường Thống Nhất"
- "Khu mua bán sầm uất, gần công viên Gia Định"
Những nội dung trên chưa đủ thông tin cần thiết để đáp ứng tiêu chí tìm nhà của khách hàng. Do đó, tin không được khách hàng xem chi tiết.
Có hàng trăm tin rao trên cùng một website và khách hàng thường đọc nhanh để lựa chọn những tin có tiêu đề phù hợp nhất. Khi đặt tiêu đề, phải làm sao nổi bật những thông tin cần thiết của căn nhà.
Cấu trúc của một tin rao chuẩn phải bao gồm: Vị trí nhà (mặt tiền hay hẻm) - Tên đường (hoặc khu dân cư) - Giá bán - Diện tích (rộng x dài) - Kết cấu - Tên phường (các trường thông tin có thể thay đổi vị trí của nhau).
Ví dụ: Nhà 3 tầng - hẻm xe hơi - đường Quang Trung - 4x15m - P.10 - chỉ 5 tỷ
Lưu ý: Thông tin quận có thể bỏ qua vì khi khách hàng tìm kiếm và lọc theo quận, website sẽ tự động đề xuất các tin rao có trong quận đó.
2. Hình ảnh không rõ nét và không độc quyền
Hình ảnh thường chiếm diện tích lớn nhất trên một tin rao, do đó, nếu chọn ảnh không đẹp khả năng cao khách hàng sẽ không xem chi tiết.
Một số môi giới thường lấy luôn ảnh chủ gửi để đăng tin, khiến cho tin đăng gặp phải 2 trở ngại lớn:
Thứ nhất, nhiều chủ nhà khi chụp hình không canh góc đủ sáng, đủ rộng và không né các vật dụng thừa trong quá trình sinh hoạt. Khiến cho căn nhà dù rộng, dù mới khi lên hình vẫn bị chê.
Thứ hai, hình ảnh chủ nhà có thể gửi cho rất nhiều môi giới khác nhau, nếu lấy hình đó đăng tin sẽ bị trùng rất nhiều gây ra tỷ lệ cạnh tranh cao với các tin rao khác.
Cách khắc phục là hãy chủ động chụp hình để có thể canh góc chụp, ánh sáng, né vật dụng không cần thiết và đặc biệt không bị trùng với môi giới khác.
3. Nội dung dài dòng, không đúng trọng tâm
Nhiều môi giới thường lấy nhận định của chính mình để đưa vào nội dung tin rao. Điều này vừa dài dòng, gây khó khăn cho khách hàng vừa không tạo sự tò mò.
Một căn nhà có thể phù hợp với nhiều mục đích khác nhau, có người mua ở, có người mua cho thuê, giữ tiền, có người đầu tư bán lại... Môi giới chỉ cần nêu rõ những đặc điểm chính của căn nhà, không cần phải viết dài dòng.
Nội dung tin rao nên ngắn gọn, vừa đủ, không dài dòng
Nhiều người cho rằng phân tích thật sâu giúp khách hiểu hơn về căn nhà. Thực tế, điều đó thực sự không cần, nhu cầu của khách hàng rất đa dạng. Mục tiêu của tin rao là tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng, nếu chỉ nói về một sự phù hợp với nhu cầu nào đó, những khách hàng còn lại sẽ không liên hệ bạn.
4. Giá bán quá cao so với mặt bằng
Tâm lý khách hàng luôn ngại những căn nhà giá cao, họ thường ưu tiên giá tốt nhất trước.
Khi đăng tin, một số người thường chọn theo cảm tính những căn mình cho là đẹp. Nếu xét về vị trí, kết cấu... căn nhà có thể đáng giá đó, nhưng khi khách hàng nhìn thấy giá cao họ sẽ không liên hệ.
Trước khi đăng tin, hãy tham khảo mức giá tin rao tại khu vực đó, sau đó chọn những căn giá tốt hơn (ít nhất là bằng) để đăng tin.
5. Chọn sai căn nhà để đăng tin
Sai lầm của nhiều anh em môi giới mới vào nghề là thấy căn nhà đẹp thì đăng tin và mong có khách để bán được ngay căn đó. Đây là sai làm nghiêm trọng khiến nhiều người không bán được dù đã làm môi giới thời gian rất lâu.
Đăng tin không phải để bán nhà, đăng tin là để tìm khách. Nếu nhà đẹp, tốt mà vượt quá tài chính khách hàng, họ sẽ không liên hệ.
Những người đăng tin lâu năm thường chọn những căn nhà có khiếm khuyết, dẫn tới giá rẻ hơn thị trường để đăng tin. Khi khách hàng liên hệ, họ sẽ khai thác nhu cầu và giới thiệu những căn tốt hơn.
6. Đăng sai web
Mỗi một website đăng tin có một phân khúc khách hàng riêng. Nếu không biết phân khúc này, đăng tin sẽ không hiệu quả.
- Nhà tốt từ 3 đến 5 tỷ.
- Batdongsan.com.vn tốt nhất từ trên 8 tỷ.
- Alonhadat phân khúc giá rộng, chủ yếu là sự kiên trì phủ tin.
- Facebook thu hút những khách hàng thích nhà đẹp, ở liền, mức giá từ 3 đến 7 tỷ.
7. Không đẩy tin
Các website hiện nay có hàng trăm tin rao mỗi ngày, nếu chỉ đăng tin và chờ khách gọi thì tỷ lệ rất nhỏ. Sau khoản 1 ngày đăng tin, nếu tìm lại theo khu vực, có thể tin rao của bạn đã ở trang 20 thì làm sao khách hàng tìm ra được.
Cách làm đúng là sau khi đăng tin, theo dõi tin rao, nếu nằm ở khoảng trang 20, hãy đẩy tin để đưa tin rao lên đầu trang.
Vậy đó, anh em nào đăng tin mà không có khách hãy kiểm tra lại mình có mắc phải những sai lầm trên không để khắc phục nhé. Chúc anh em kiếm được thật nhiều khách hàng tiềm năng.
Theo Nguyên Lân - Alo Chủ Nhà
