Mô hình đầu chủ - đầu khách là gì?
Trước đây, môi giới nhà phố là người tự tìm nguồn nhà bán, đồng thời tự tìm khách để kết nối bán nhà. Tuy nhiên, những năm gần đây, một mô hình mới xuất hiện, trong đó môi giới được chia làm 2 bộ phận khách nhau, là: đầu chủ và đầu khách.
Mô hình đầu chủ - đầu khách là mô hình liên kết giữa một môi giới có thông tin nhà bán và một môi giới có khách hàng muốn mua nhà. Trong đó:
- Đầu chủ: là người chuyên đi lấy nguồn nhà và làm việc trực tiếp với chủ nhà. Người này sẽ gửi những thông tin như hình, video nhà, sổ hồng, giá bán, cung cấp tình trạng pháp lý, quy hoạch... cho đầu khách.
- Đầu khách: là người có khách cần mua nhà và nhu cầu của khách phù hợp với căn nhà mà đầu chủ đang có.
Điểm khác biệt của mô hình này là mỗi bên đầu chủ - đầu khách sẽ tự quản lý thông tin khách hàng và không chia sẻ cho bên còn lại. Tức là thông tin liên lạc của chủ nhà sẽ do đầu chủ nắm, và thông tin liên lạc của khách do đầu khách quản lý.
Trước đây, để xem được nguồn nhà, đầu khách thường tương tác với đầu chủ qua Facebook. Tuy nhiên, hiện tại các công ty đã phát triển app quản lý nguồn nhà. Đầu chủ khi lấy được nhà sẽ nhập lên app. Đầu khách cần xem nhà chỉ cần lọc theo các tiêu chí quận, đường, giá... để xem nhà.
App quản lý nguồn hàng
Trong quá trình mua nhà, nếu có giao dịch xảy ra thì cả bên đầu chủ và đầu khách sẽ cùng xuất hiện, đồng thời là người làm chứng, hỗ trợ khách trong quá trình đặt cọc, sang tên, làm giấy tờ... Hoa hồng của mỗi giao dịch sẽ được chia cho đầu chủ và đầu khách theo tỷ lệ của từng công ty quy định.
Hoa hồng các công ty môi giới dạng này nhận khi bán được nhà thường là 3% giá bán.
Những công ty hoạt động mô hình đầu chủ - đầu khách nổi bật:
Tuấn 123
Tuấn 123 là công ty tiên phong hoạt động theo hình thức này. Có lẽ là mô hình đầu chủ - đầu khách lớn nhất hiện nay. Nguồn nhà chia sẻ nội bộ hiện tại của công ty này rất lớn.
App nguồn hàng Tuấn 123 đang sử dụng là Đại Thế Kỷ .Net - Tuấn 123
Thiên Khôi
Thiên Khôi cũng là công ty có mô hình hoạt động đầu chủ - đầu khách quy mô lớn. Công ty này theo phương châm là áp dụng công nghệ để quản lý nguồn hàng. Hiện tại Thiên Khôi là đối thủ cạnh tranh mạnh với Tuấn 123.
App nguồn hàng Thiên Khôi đang sử dụng có tên là TGK Proptech
Công ty Sổ Đỏ
Công ty TNHH Môi Giới Bất Động Sản Sổ Đỏ là một cái tên mới trên thị trường bất động sản nhà phố. Theo những gì có thể quan sát từ cách họ tuyển dụng, cách sale chia sẻ trên mạng và cách thị trường vận hành, mô hình của họ có vẻ gần như sau:
- Có đội khai thác nguồn nhà (làm việc với chủ nhà).
- Có đội kinh doanh tập trung tìm khách và chốt giao dịch.
- Có hệ thống quản lý nguồn nội bộ để sale tra cứu.
Như vậy, Sổ Đỏ cũng có thể được xem là công ty môi giới nhà phố theo mô hình đầu chủ - đầu khách.
Vì sao mô hình đầu chủ - đầu khách ngày càng phát triển
Hiện tại, rất khó để một người vừa tìm hàng, vừa tìm khách, tư vấn khách, hỗ trợ khách xem nhà. Mô hình đầu chủ - đầu khách được xem là tối ưu để mỗi một môi giới đảm nhiệm 1 vị trí sở trường riêng.
Trong khi các công ty hoặc môi giới tự do rất khó khăn để tìm kiếm nguồn nhà. Những công ty hoạt động theo mô hình này có thể duy trì khả năng khai thác nguồn hàng mạnh. Đầu chủ càng kiếm được nhiều nguồn hàng thì thu nhập càng cao.
Đặc biệt, đây là mô hình chỉ cần con người, không cần mặt bằng hay thiết bị hỗ trợ, nên khả năng mở rộng rất nhanh. Những chuyên viên có nguồn hàng thường gắn liền với lợi ích nên rất khó nghỉ để nhảy việc sang công ty khác.
Mô hình đầu chủ - đầu khách được đánh giá mà mô hình hoạt động mạnh trong tương lai gần. Những công ty mới như Sổ Đỏ sẽ tiếp tục xuất hiện trên thị trường nhà phố trong thời gian sắp tới.
Theo Nguyên Lân - Alo Chủ Nhà
